A história da COMERCIAL ESPERANCA ATACADISTA IMPORTACAO E EXPORTACAO LTDA — e o capítulo que podemos escrever juntos.

Um atacadista alimentício em Arujá, ajustes em Vendas e Operações, e um galpão que precisa acompanhar o giro.

ato I · quem ela é

Cinco décadas no atacado de alimento

A Comercial Esperanca Atacadista Importacao e Exportacao Ltda é uma empresa de distribuição sediada em Arujá, SP. Foi aberta em 1970 e hoje aparece como porte DEMAIS. Atua no atacado de produtos alimentícios em geral, com operação de wholesale. O cadastro aponta capital social de R$ 5.483.000,00, cerca de 3.000 funcionários e receita na faixa de R$ 200 milhões a R$ 500 milhões. O ERP detectado é TOTVS.

3.000 funcionários · receita 200M-500M · ERP TOTVS · sem vagas coletadas

ato II · o que está acontecendo

Os sinais recentes mostram um movimento de ajuste na estrutura. Em 30 de junho de 2026, o departamento de Vendas caiu em 3 posições e o de Operações caiu em 4. Não é um detalhe pequeno para uma distribuidora desse tamanho. Quando as duas pontas mexem ao mesmo tempo, a empresa costuma estar reorganizando o jeito de vender e de operar o fluxo físico. Em um atacado alimentício, isso quase sempre conversa com pressão sobre giro, ruptura e execução no galpão.

Sinais: 2026-06-30T00:00:00+00:00 decrease_in_sales_department department change: -3 · 2026-06-30T00:00:00+00:00 decrease_in_operations_department department change: -4

ato III · a dor

A dor declarada não veio. A hipótese mais provável, pelo segmento e pelos sinais, é de descompasso entre estoque, separação e atendimento ao pedido. Isso custa retrabalho, atraso de carregamento e perda de controle sobre o giro. Em alimento, a margem some rápido quando a operação falha.

ato IV · a resposta

A resposta natural para essa trama passa por dois movimentos. O Winthor pode integrar compras, vendas e estoques do atacado alimentício, ajudando a reduzir ruptura e melhorar o giro nos centros de distribuição. Já o TOTVS WMS SaaS pode entrar no galpão de Arujá para controlar endereçamento, inventário e separação. Na prática, um organiza a visão do negócio; o outro fecha a operação no chão de fábrica. Juntos, atacam erro de carregamento, perda e falta de visibilidade.

Gestão atacadista alimentícia — Winthor · WMS em galpão atacadista — TOTVS WMS SaaS — tipo software · etapa 1. abordagem · prob. 10% · previsão 25/01/2027

ato V · as pessoas e a abordagem

Com quem — e como — abrir a conversa

O protagonismo deve ficar com o time de Operations. Jessica Pe***s, Robert Mo***a, Maria Me***o, Thiago Pe***a e Jose Ro***s aparecem como Heads of Operations e são quem sente a pressão do galpão primeiro. Helio Gl***o, como Commercial Director, entra para garantir que a operação sustente a venda. A decisão tende a nascer da dor operacional e ganhar força quando o comercial percebe o impacto no cliente.

Decisores mapeados: Helio Gl***o (Commercial Director) · Jessica Pe***s (Head of Operations) · Jose Ro***s (Head of Operations) · Laercon Sa***s (Chefe de Prevenção de Perdas)